회사명: 퓨어 플라스틱 & 메탈pureplastix.com)
포지션: 비즈니스 개발 매니저 (Business Development Manager / BDM)
근무 형태: 원격 / 현장 기반 (주요 첨단 기술 인프라 허브 중심)
급여 조건: OTE $150,000 - $200,000 (기본급 + 인센티브)
기업 소개
퓨어 플라스틱 & 메탈(Pure Plastics & Metals)은 첨단 기술 분야에 특화된 고순도 유체 관리, 플라스틱 및 금속 가공, 오프사이트 스풀(Spool) 제작 솔루션을 제공하는 글로벌 선두 기업입니다. 당사는 반도체 및 데이터 센터 산업을 중심으로, 미션 크리티컬(Mission-critical) 환경의 엄격한 요구 조건을 충족하는 맞춤형 엔지니어링 제품을 설계 및 제작하고 있습니다.
업무 요약
당사와 함께 공격적으로 시장을 개척해 나갈 역량 있는 비즈니스 개발 매니저(BDM)를 모십니다. 본 포지션은 데이터 센터 및 반도체 생산 시설 등 미션 크리티컬 기술 환경에 도입되는 고난도 엔지니어링 제품, 맞춤형 부품 및 첨단 배관 스풀 솔루션의 영업을 총괄하는 역할입니다.
장기 조달 주기를 가진 대규모 자본 프로젝트를 주도적으로 이끌고 고부가가치 프로젝트성 수주를 달성할 수 있는 영업 전문가의 지원을 기다립니다. 특히 글로벌 파트너사들과의 긴밀한 협력 및 시장 확대를 위해 전문적인 수준의 한국어 구사(Bilingual)는 필수 자격 요건입니다.
주요 업무 내용 (Key Responsibilities)
- 매출 성장 견인: 데이터 센터 및 반도체 시장 내 고순도 자재, 가공 부품, 특수 파이프 스풀 솔루션에 대한 영업 전략 수립 및 매출 성장 주도.
- 파이프라인 관리: EPC(설계·조달·시공) 기업, 원청 건설사, 기계 설비 협력사 및 산업별 최종 소비자를 대상으로 한 신규 비즈니스 발굴, 자격 검증 및 최종 수주 클로징.
- 초기 단계 스펙 반영: 설계 및 조달 사이클 초기 단계부터 인프라 구축 및 팹(Fab) 증설 트렌드를 모니터링하여 당사 제품 사양이 반영되도록 영향력 행사.
- 계약 및 조율: 프로젝트 기반 영업을 위한 맞춤형 가격 책정 전략 수립, 고부가가치 제안서 개발 및 계약 협상 리드.
- 사내 부서 협업: 견적, 설계, 제작 및 운영 팀과 긴밀히 협력하여 프로젝트가 완벽하게 실행되고 고객 만족을 달성할 수 있도록 조율.
- CRM 및 마켓 트래킹: 파이프드라이브(Pipedrive) CRM 시스템을 철저히 활용하여 고객 활동을 기록하고 정확한 매출 파이프라인 예측 관리.
- 업계 네트워킹: 주요 클라이언트 미팅, 프로젝트 현장 및 업계 주요 이벤트에서 퓨어 플라스틱 & 메탈 브랜드를 대표하여 네트워킹 수행.
지원 자격 (Qualifications)
- 언어 능력: 한국어 및 영어 구사 필수 (원활한 비즈니스 소통 및 서류 작업 가능자).
- 경력 조건: 건설, 산업, 데이터 센터 또는 반도체 시장에 자재, 고순도 부품 또는 가공 제품을 납품해 본 5년 이상의 영업 또는 비즈니스 개발 경력.
- 영업 성과: 리드 타임이 긴 복잡한 프로젝트 기반의 고부가가치 자본재 세일즈를 성공적으로 클로징한 증명된 실적.
- 영업 성과: 리드 타임이 긴 복잡한 프로젝트 기반의 고부가가치 자본재 세일즈를 성공적으로 클로징한 증명된 실적.
- 네트워크: EPC 기업, 기계 설비 계약사(Mechanical Contractors) 또는 산업용 최종 사용자를 대상으로 한 영업 경험.
- 비즈니스 역량: 뛰어난 가격 책정 전략, 계약 관리 능력 및 협상 스킬.
- 자기 주도성: 복잡한 지역적 시장, 주요 고객사 및 우선순위를 독립적으로 관리할 수 있는 셀프 스타터(Self-starter) 성향.
- 기술적 이해도: 프로젝트 조달 프로세스, 건설 일정 및 현대적인 CRM 시스템(Pipedrive 선호)에 대한 높은 이해도.
